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独家!从海鲜切入社区团购,选好货获数千万元融资 · 2018-11-06

亿欧独家获悉,社区团购平台“选好货”近期获得数千万元Pre-A轮融资,由高榕资本领投。未来布局上,从海鲜切入的选好货,力求避免回到“积压库存,品质无法保证”的电商老路上。

 

/肖玲燕 亿欧专栏作者


亿欧独家获悉,社区团购平台“选好货”近期获得数千万元Pre-A轮融资,由高榕资本领投。本轮资金将主要用于供应链、物流、仓储的建设以及对应的内容建设。


选好货项目启动于今年8月份,10月8号正式在苏州上线。根据选好货提供的数据,上线三周的时间就已经和苏州的100个社区团长签约成功,每周订单数量增长较快,目前每周的订单量能达到5000-6000。

在模式上,选好货跟其他社区团购平台类似,主打二三线城市。线上,通过团长(宝妈和便利店)收集同一个社区用户购物需求,通过微信支付。线下,商家将商品统一配送到社区的自提点,完成之后根据销售额给予团长们10%-30%的佣金,货损率在1%左右。

选好货小程序页面截图

值得一提的是,选好货的选品切入点跟其他社区团购不一样,是从海鲜切入。

选好货CEO梅华俊告诉亿欧,首先,海鲜在二三线城市的价格相对模糊,且海鲜很容易引起人性潜在分享行为。水果和蔬菜虽然作为刚需,消费频次较高,但是可比性强,价格相对透明,想要吸引用户就要以低价和补贴等形式,这样必定需要烧很多的资金。

其次,选好货去掉中间商环节,从源头到用户手里,给用户高性价比的商品。选好货产品对标本地大型的卖场和超市,同样的产品价格是商超的6-7折扣,甚至更低。

在供应链方面,选好货直接和国内较大的海鲜批发商、一级代理商以及海外资源进行合作,现金拿货零账期。根据对应的产品直接拿货、进仓,再发直接给团长。

对于以后是否建立前置仓,梅华俊表示:“一旦做前置仓就意味着要有一定的库存,为了保证送到用户手上的食材是新鲜的,目前我们不单独设置前置仓。

但是对于业绩比较好的团长,会配备冰柜。我们不做现货库存管理,根据售卖量来确定拿货量,所有产品在仓内停留最多不会超过24小时,仓库只用来周转。”

选好货平台上已经有120个SKU,包括:海鲜、水果、蔬菜等,海鲜占比50%,每周数据库会增加10-20个SKU。根据用户反馈、销量、季节等多种维度,每天上线20款商品。

由于,海鲜非大众化产品,所以选好货在每种海鲜购买详情中都会配以相应的烹饪方法。目前平台上海鲜的客单价为70-80元,海鲜+果蔬客单价为40-50元左右。在两个月后,选好货方面表示,其SKU会突破1000个。

在物流方面,选好货有两种配送方法:自建物流、与第三方物流合作,第三方物流主要是与苏州当地的物流合作,选择本地物流的好处是可以有议价权,且可以要求它们穿平台的制服。

配送时间是“一三五”的一周三配机制,主要是为了降低物流成本,尽量可以满车配送。“按照目前扩张的速度,大概是两个月后,我们会开始‘一周五配’配送机制。”梅华俊表示。

关于团长和社区的培训和筛选机制上,选好货对于团长进行每周海鲜专业知识(原产地、重量、如何识别海鲜品质的好坏、烹饪方法等)和销售技巧的培训;社区筛选则是根据小区的入住率、房价等条件来筛选是否成为目标小区。

在未来的布局上,梅华俊表示,会在保证每个社区有净利润的前提下进行拓展,平台也不会有太多的品类,避免回到“积压库存,品质无法保证”的电商老路上。

选好货目前团队总人数为9人,运营了100个左右的社区,其人效高于业内平均值。创始人梅华俊,曾在携程、同程旅游任职,管理过1000人团队,后创立度周末,其团队中还有在海鲜行业工作20多年的海鲜品控人员,能够保证海鲜的新鲜程度。

2018创新者年会暨第四届创新奖颁奖盛典将于11月29-30日在北京正式举行,全球CEO发展大会联合主席龙永图、中国工程院院士倪光南、西湖大学校长施一公、长江商学院经济学教授许成钢、《伯凡时间》创始人吴伯凡、Star VC创始人任泉、亿欧公司总裁王彬等嘉宾已确认出席。

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来源:亿欧网

 

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