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独家| 又一款小游戏获千万级融资 上线1个月吸引用户近千万 日活过百万 · 2018-10-22

“一笔画完”将瞄准中老年和女性这两类用户。

 


 


国庆期间,一款名叫“一笔画完”的小游戏,在各大短视频社交平台迅速走红。这款小游戏的规则较为简单,用户只需沿着游戏所给的图形从起点开始画线,一笔覆盖每一条边,直到终点即可过关。 

 

遇到困难时,用户还可以将游戏分享给好友,若好友能成功通过本关,双方均能获得奖励;用户也可以点击“提示”按钮,支付50金币请求提示。 

 

“一笔画完”的团队将长期目标用户锁定为中老年和女性用户群体。未来,团队计划从产品矩阵入手,先触达家庭圈的其他用户,再由此拓展到中老年群体。 

 

今年8月,“一笔画完”获得千万级天使轮融资。目前,“一笔画完”的总用户近千万,每日新增约50万,日活跃用户超过100万。

 


 


10月8日晚上,杨浩得到一个消息:小游戏“一笔画完”进入微信小程序总榜的Top30,日活用户数超过了100万。

 


在此之前,团队制定的目标是国庆期间获取百万用户。看到眼下的数字高出了自己的预期,杨浩心里很是激动。

 


创办“一笔画完”之前,杨浩曾在湖南卫视工作了五六年,从事品牌推广等工作。期间,杨浩还作为合伙人,参与了湖南卫视孵化的智能硬件项目,该项目的产品是一款儿童智能手表,这款手表在《爸爸去哪儿》第二季中做了深度的植入。清科创投、曾李青、唯品会创始股东吴彬都曾是该项目的投资人

 


今年,杨浩又切入微信小游戏领域,于今年4月创立了红鹤互联,并组建了新的团队。团队的核心成员大多为90后,来自腾讯。

 


红鹤互联于今年6月推出第一款游戏“厉害了爸妈”,这是一款中老年群体答题类小程序。复盘这款小游戏,团队发现,其用户画像为 40~60 岁的中老年用户,产品灰度测试阶段就通过群运营达到了裂变率 1:20 的成绩。上线不到一个月,用户在自然增长的情况下就已破万,留存率稳定在 45%左右。

 


运营一段时间后,团队认为还需要对游戏的爆款规律做进一步的提炼,于是转战休闲类小游戏。目前,红鹤互联有8款休闲类小游戏,其中“一笔画完”是团队重点推广的。

 


“一笔画完”小游戏页面图

 


“一笔画完”小游戏较为简单。用户沿着所给的图形从起点开始画线,一笔覆盖到每一条边,直到终点则过关。该款游戏将目标用户锁定在 18~35 岁年龄段的女性用户,在游戏中加入萌趣可爱的宠物猫元素,以吸引用户注意力。

 


为了激励用户分享,团队在游戏中设置了求助机制。遇到难以通过的关卡,用户可以分享给好友求助,若好友能成功通过本关,双方均能获得奖励。

 


此外,用户也可以点击“提示”按钮,支付50金币请求提示。用户将小游戏分享到微信群或者观看给出的广告视频,都可以获取金币。目前,40%的用户都是通过裂变而来。

 


谈及“一笔画完”在国庆期间“走红”的原因,杨浩表示,除了在产品本身制作上下功夫及用户玩游戏的时间增多外,另一个重要原因是营销活动起到了作用。

 


国庆期间,他们的营销活动主要分为两部分:第一,基于“厉害了爸妈”沉淀的微信群,团队会在群里做分享,引导用户玩游戏;第二,在社交平台做一些话题营销。例如,邀请大V应援,请他们用求助的方式将小游戏分享到短视频平台等,激发用户的帮忙心理。

 


现阶段,“一笔画完”每天约新增50万人,日活超过100万,总用户近千万。该款游戏已经实现了单月盈利。

 


移动互联网红利期已过,整体用户增速逐渐放缓,但中老年用户却在高速增长。相关数据显示,截至2018年6月,41岁及以上的网民占比19.9%。

 


中老年群体需要休闲和打发时间的方式,因此,越来越多的创业者,尤其是小游戏创业者将目光瞄准了这部分人群。杨浩表示,中老年群体是新兴的流量红利,他们大部分都会使用智能手机,且分享传播的意愿较强。

 


在运营“厉害了爸妈”时,团队曾做了多场面向社区中老年群体的地推。得到的结果也显示,中老年群体中尤其是女性用户更喜欢这些休闲类小游戏。

 


因此,杨浩表示,未来团队将瞄准女性和中老年两个群体,结合他们的娱乐需求研发更多产品。他们计划从产品矩阵入手,先触达家庭圈的其他用户,再由此拓展到中老年群体。

 


目前,红鹤互联跑起来的八款小游戏正在尝试形成产品交叉联系矩阵,以“厉害了爸妈”和“一笔画完”两款产品为主,将旗下其他产品形成若干个网状产品群;同时低成本孵化新产品,再借助其他产品向微信外部导出并沉淀用户,形成自己的用户群。

 


自今年9月中旬上线以来,“一笔画完”共优化了3次,从最初的100多个关卡,发展到现在的350多关。杨浩认为,小游戏的生命周期只有半年左右。为了保持用户黏性,“一笔画完”团队除从产品本身做迭代外,还计划围绕产品矩阵做迭代。若一款游戏的数据下降,可以导流到新的产品上。另外,团队还尝试过将时事热点与游戏结合起来,以此吸引用户。

 


在游戏关卡的设置上,“一笔画完”有自己的优势。杨浩曾在湖南卫视工作多年,负责很多综艺、晚会类节目。这些节目的模式或者玩法已经被验证过,它们在游戏中同样适用。因此,“一笔画完”的打法是“将节目的玩法翻译成游戏语言,进而变成游戏产品”。这些经验会为产品的研发省下大量的验证时间。

 


现在“一笔画完”的营收来源主要是广告收入,将来团队会考虑道具付费等营收形式。今年8月,“一笔画完”获得国内一线投资机构千万级天使轮融资

 


编辑 | 吴晋娜  校对 | 许梦

 



 

 


 


 


 


 


 


 


 


 


 

 

 

 

来源:铅笔道

 

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