如何写创业计划书?

关注

项目选定随意,微型最好。谢谢

 |  3个月前 举报  | 
×
line
点击右上角
分享给朋友和朋友圈
liulanq
分享
投资大佬 1082019

投资大佬

简一 认可

题主可以自问自己几个问题:
1)写创业计划书的目的是什么?
2)计划真的有用么?

3个月前 回复(0)
朱任翔 1003070

朱任翔

简一 认可

楼主,可以直接点击下面的链接:商业计划书

/product/service/10008.html

3个月前 回复(0)
深夜食堂 1082023

深夜食堂

这个问题没有标准答案。首先要了解商业计划书的目的是什么?

比如为了融资而写,是第一次发邮件给潜在投资人,还是给投资人路演,或是投资人进一步要详细的商业计划书?他们的写法都不同。很多人写商业计划书不是为了风险投资,而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。这类的写法更不一样。

而今天要谈的是作为风险投资公司,我们最希望收到的商业计划书。

商业计划书的形式和页数

风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多,每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书,最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富,方面讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数,重在把每块内容说清楚。

第一部分(2-3页):What—讲清楚你要做什么。

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字,你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图,让人对项目一目了然。这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全,也不要产业链太长。其次,目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功,而是投资人不感兴趣。相对成功概率低,投资人不愿意同赌。

第二部分(4-6页):Why Now—行业背景、市场现状用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。

要说明你在正确的时间做正确的事,而且市场空间大。市场大,不代表有需求。要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。

第三部分(5-10页):How—如何做,以及现状用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。

包括产品的研发、生产、市场、销售策略。这里就是描述这个项目是如何实施的,最终达成的效果。建议多研究一下精益创业,产品规划和创业步伐要小步快走,阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3页):Who—你的团队用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。

团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。项目是靠人来执行的,不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗,有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资,认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目,某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

第五部分(1-2页):Why you—优势用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。

“事为先、人为重”,让投资人相信你要做的事非常有前景,而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题:“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”

第六部分(2-3页):How much—财务预测与融资计划用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况,以及后三年的财务预测。

早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划,这一年项目要达成什么目标,达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣。


↑收起
3个月前 回复(0)
袁胜木 1082024

袁胜木

首先我们来看一下投资人看项目时主要关注的四个方面:

1、团队:主要是创始人的能力。

2、市场:行业有没有前景,市场有多大。

3、利润:企业最大能占多少市场份额,利润有多少。

4、壁垒:项目和其他的竞争对手相比有什么优势。


经过和大量的一线投资人沟通、对话后,我们总结出十个投资人必看的内容,并对其逻辑做了一定的梳理:


1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析)

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如,滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。


2.说明你的产品或解决方案。(解决方案)

提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?


3.产品简介(产品介绍、用户画像)

痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的,针对的用户对象是谁,他们有什么特征,痛点真的存在吗?


4.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)

说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?


5.用数据说明市场的规模。(市场概况)

论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。


6.如何盈利。(盈利模式)

如果你已经明确如何用产品进行盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模,有了流量就有盈利的方式。


7.说明目前运营情况。(运营数据)

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据,产品的盈利情况,以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否能够经得起推敲,产品方向是否靠谱。今后,数据会成为越来越重要的部分。


8.融资需求。(股权结构、融资计划)

告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。


9.详细介绍自己的团队。(团队介绍)

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,如果学历不出色可以选重点的介绍,比如丰富的创业经历。


10.联系方式。(联系方式)

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢?


一般商业计划书的页数在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。


↑收起
3个月前 回复(0)
卡卡西 1082009

卡卡西

每一个商业蓝图的展开都是从一份书面的商业方案书开端(存在脑海里和口头的商业方案永久都显得那么轻佻与不正经),不管它是项目自身的梳理或是为了招引投资。


可以说,商业方案书对企业的成功是至关重要的。那我们应该怎么编撰商业方案呢?


美国中小企业联合会(U.S Small Business Administration)上提议一份合格的商业方案书,这也是被朱啸虎、雷军、徐小对等投资人所认可的。


招引投资人的商业方案书应该包含以下几个方面:


• 履行摘要——公司/事务的概要

• 公司描绘——描绘公司的作业

• 商场剖析——对公司地点职业,商场和竞争对手的研讨

• 安排和办理——公司的事务和办理结构

• 效劳或产品——公司供给的产品或效劳

• 营销和出售——公司怎么展开营销事务以及其出售战略

• 资金需求——公司未来3至5年需求多少钱

• 财政猜测——供给财政辅佐材料,如盈余猜测、资产负债表等

• 附录——可选部分,包含简历、答应证、媒体报道等

↑收起
3个月前 回复(0)
棒棒糖 1082010

棒棒糖

商业计划书要看是什么阶段的商业计划,我想题主问的应该是一个初始项目计划。我认为你的项目计划说清楚以下几点即可:

1.用户及用户价值:

①你给用户提供了什么价值,  ②你对用户效益、效率和体验是否有提升,③你如果找到你价值(如何解决该问题的)

2.  市场规模及趋势 :

市场有一个什么样的规模支持你这一计划,它的发展空间是否足够大?

3.业务模式&商业模式

你的业务如果展开,你讲如何盈利

4.相对竞争:

现在是否有优势,未来是否有竞争壁垒

↑收起
3个月前 回复(0)
已无更多回答~
1人关注了该问题
相关讨论
欢迎登录知投 立即注册
下次自动登录 忘记密码
登录
使用社交账号登录
知投送你